私は、自分の希望を適えるには木造がいいということに気がついた。そこで住宅展示場へ出掛けることにした。幸い王禅寺の近くには大きな展示場がある。せっかく来たのだから一軒ずつ見て行こうと、次々に入って行った。そのときの私は、近所にちょっと買い物に出かけるような格好をしていた。営業マンの接し方は様々で、あるメーカーの営業マンは、おずおずと玄関に入ってきた私を冷やかしの客と見定めたようで、「どうぞご自由に」と言い残したまま奥へ引っ込んでしまった。また別のところでは、説明するのがいかにも面倒という態度で、女性に案内を押し付ける人もいた。たしか五番目であっただろうか、住友林業のモデルハウスへ入った。そこで出会った営業マンは違っていた。明らかに客を身なりで判断していないように見えた。さすがは天下の住友林業だけのことはある、と私はそれだけでもう気に入ってしまった。その営業マンは、話し方に説得力があり、行動力も責任感も文句なしに信頼できそうに思えた。そして私の話に、親身になって耳を傾けてくれる姿勢が大変好感を持てた。
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